17.01.2020      19      0
 

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция


Можно ли продать квартиру без риэлтора: плюсы и минусы

Для начала необходимо определиться с целью продажи и понять, какая выставленная сумма за жилую площадь станет удовлетворительной.

В круг обязанностей собственника, не желающего прибегать к услугам риэлтора, входит изучение этапов и правил торговли, контроль требований к формированию и оформлению документов, проверка на подлинность и их последующая регистрация.

Минусы личной продажи квартиры без участия риэлторов:

  • необходимо самостоятельно выяснить, полагаясь на собственные знания, какие документы потребуются для реализации сделки;
  • осуществить действия по сбору нужных документальных сведений;
  • определить самостоятельно, какие шаги потребуются для формирования предпродажного вида жилья;
  • создать подготовку жилой площади своими силами;
  • описать помещение и выложить объявления о торговле на тематических ресурсах;
  • грамотно оценить объект и сформировать правильно его стоимость;
  • принимать звонки от покупателей, в том числе в позднее или ночное время, и корректно отвечать на них;
  • проработать важные пункты договоренностей;
  • заключить сделку на предмет предварительного, а затем и основного договора продажи без посторонней помощи, оценивая ситуацию и документы.

Главным минусом самостоятельного способа продажи без риэлтора служит повышенный риск столкновения с мошенничеством.

Поэтому в любом случае необходима бдительность и контроль.

Плюсы самостоятельных действий при продаже квартиры:

  • личное наблюдение за каждым этапом;
  • непосредственное участие во всех процессах от самого начала и до конечного результата;
  • экономия личного бюджета на 4-10%;
  • исключение мошеннических действий со стороны третьих лиц, при условии достаточного уровня знаний для их обнаружения.

Риэлторы способны продать жилье гораздо быстрее, чем владелец без опыта. Специалист решит вопросы с бумагами, использует собранную базу для поиска покупателей и быстро организует просмотры квартиры. Это даст вам возможность сэкономить силы и время, а также защитит от возможных ошибок, но обойдется вам в 2 – 4 % от цены жилья.

Агентство недвижимости способно предложить еще более полный комплекс услуг, включая не только работу риэлтора, но также оценщика и юриста. При проведении сложных сделок обойтись без агентства может быть очень сложно.

Собственник без опыта способен обойтись без посредников, если он является первым и единственным владельцем, а покупатель хочет внести оплату сразу. Но риски многократно повышаются, если сделка подразумевает привлечение кредитных средств, наличие нескольких дольщиков или работу с залоговым имуществом.

А если владелец хочет продать и купить одновременно жилье? В подобных альтернативных сделках с цепочками купли-продажи может быть задействовано более десятка квартир. Опытного специалиста такое не испугает, ведь он в курсе всех тонкостей и рисков. В попытках сэкономить на услугах профессионалов вы можете потерять большие деньги, ведь любая ошибка может повлечь за собой аннуляцию сделки.

К счастью, не всегда продажа жилья сопряжена с таким количеством трудностей. В более простых ситуациях можно привлекать специалиста лишь на одном или нескольких этапов. К примеру, для проверки документов, составления договора, при поиске покупателя или просто для предварительной консультации. Это снизит риски сделки и сэкономит вам 1 – 3 % от стоимости жилья.

Если вы решили на 100 % довериться посреднику, то далее для вас полезно будет ознакомиться с другим материалом, где подробно описано, что нужно, чтобы правильно выбрать агентство недвижимости.

Если же работать через агентство недвижимости для вас не вариант, ниже для вас подготовлена пошаговая инструкция по продаже квартиры своими силами.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы.

При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться.

Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется. Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы.

Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей.

Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей. Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить. Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания.

Определение рыночной стоимости квартиры

Чтобы выгодно продать квартиру самому, необходимо правильно определить ее рыночную стоимость. Для этого разработаны калькуляторы по просчету стоимости недвижимости, размещенные на специализированных сайтах. Также определиться с ценой можно, изучив, сколько стоят подобные квартиры. Здесь нужно учесть ряд факторов, которые во многом определят цену, а именно:

  • год постройки, тип, состояние дома, где расположен объект продажи – чем он современнее, тем выше будет стоимость;
  • площадь, расположение и планировка квартиры;
  • инфраструктура — наличие полезных учреждений, а также охраняемой автостоянки в непосредственной близости;
  • этаж – больший спрос приходится на средние этажи;
  • удобная транспортная развязка;
  • состояние квартиры, наличие ремонта;
  • район города.

Понятно, что, чем больше полезная площадь помещения, тем выше его стоимость. Но, как показывает практика, на сегодняшний день, большим спросом пользуются двухкомнатные квартиры. При этом приветствуются раздельные помещения (комнаты, санузел, кухня). Наличие современного ремонта, а также продажа объекта вместе с мебелью, может значительно увеличить его цену.

Хотя почти каждая современная семья имеет автомобиль (а то и несколько), наличие возле дома удобной транспортной системы остается актуальным, особенно, если речь идет о метро. Для семьи с ребенком также важным аспектом будет наличие в пешей доступности детского садика и школы, поликлиники, аптеки, супермаркета.

Если нет желания или времени заниматься самостоятельно определением стоимости, продавец вправе обратиться к специалистам оценочной компании. Нужно учесть, что услуги их платные, и за просчет нужно выложить немалую сумму.

Шаг 2. Подготовка квартиры к продаже

После подписания договора купли-продажи квартира все еще остается вашей. Чтобы она перешла к покупателю, надо зарегистрировать переход права собственности. 

Чтобы зарегистрировать переход права собственности, обратитесь в МФЦ или отделение Росреестра. Госпошлина за регистрацию — 2000 ₽.  В течение 9 рабочих дней вам выдадут запись из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) — она подтвердит, что у квартиры новый владелец. Запись заверяется печатью.

Самостоятельное оформление продажи квартиры пошагово следующим этапом предполагает подготовку документального подтверждения прав продавца на совершение сделки. Прежде всего, это касается бумаг, удостоверяющих право владения и распоряжения имуществом. К таковым относятся: договор о приобретении путем купли-продажи, дарения, приватизации, решение суда о передаче жилья в собственность, а также свидетельство о регистрации права на жилое помещение.

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Также понадобится технический план, выданный не позднее пяти лет. Если со времени его выдачи проводилась перепланировка квартиры либо документ устарел, делается новый в БТИ. Когда недвижимость присуждалась в дар или по наследству, необходимо подтверждение налоговой службы отсутствия задолженностей. Покупатель вправе потребовать выписку из реестра прав, свидетельствующую, что объект не пребывает в залоге или под арестом. Этот документ не обязателен, предоставляется по требованию.

Человек, желающий приобрести квартиру, естественно хочет видеть ее чистой и аккуратной. Перед тем, как выставить объект на продажу, лучше сделать ремонт или, как минимум, капитальную уборку. Наличие грязи, паутины, признаков цветения или грибка, а также неприятных запахов, вызовут у покупателя негативную реакцию.

Позаботиться о внешнем виде нужно и продавцу. Встреча покупателя в деловом костюме подчеркнет серьезность намерений, оставит хорошее впечатление. Лучше, чтобы во время просмотра, кроме хозяина, в доме находился еще кто-нибудь из близких ему людей в целях безопасности.

Расклеивание бумажных объявлений на столбах, подъездах – не актуальный вариант, как и размещение информации на страничках газет бесплатных объявлений. Современная всемирная паутина с разнообразными социальными сетями дает гораздо большую площадку для рекламы. Чтобы разместить эффектное объявление о продаже квартиры в интернете, нужно правильно подать информацию.

Предлагаем ознакомиться:  Договор дарения квартиры переходят ли долги

Значительно увеличить шансы на заинтересованность объявлением помогут фотографии объекта продажи. Они должны быть качественными, поэтому лучше использовать хороший фотоаппарат для съемок. Квартира должна быть представлена на фото в разных ракурсах, демонстрировать планировку, коммуникации, меблировку.

Можно приложить снимки, подчеркивающие достоинства – фото просторного балкона или лоджии, шикарный ремонт санузла с современной сантехникой, красивый вид из окна и т.д. Некоторые спецы снимают целые ролики, но здесь потребуются некоторые навыки, чтобы высветить плюсы и сделать незаметными недостатки.

Объявления размещают на популярных сайтах по продаже недвижимости, в социальных сетях. О намерениях продать квартиру можно рассказать друзьям и знакомым. Возможно, кто-то из близкого окружения заинтересуется предложением, что сделает продажу более безопасной, исключив мошенничество.

О точной дате и времени показа стороны договариваются заблаговременно. Если жильё хотят посмотреть несколько покупателей, можно устроить просмотр в один день, но учитывая необходимый промежуток времени для переговоров с каждым по отдельности. Все ценные вещи и документы лучше спрятать от посторонних глаз.

В процессе разговора станет ясен состав семьи, которая хочет приобрести жилье. Можно осветить лучшие стороны, которые, наверняка покупателя заинтересуют. Например, если есть дети, рассказать о расположенной в двух шагах школе, молодежь порадует близкое размещение развлекательных заведений, парковки, для семей с пожилыми людьми хорошим подспорьем станет наличие в пешей доступности поликлиник, аптек.

Не нужно рассматривать первого, пришедшего на просмотр человека, как потенциального покупателя и идти ему на любые уступки, если нет нужды в быстрой продаже. Возможно, объект заинтересует других лиц, и квартира будет продана с большей выгодой. Если в процессе просмотра и выяснения всех нюансов было достигнуто соглашение о продаже, стороны договариваются о дате заключения предварительного соглашения и оформления задатка.

Пошаговая инструкция продажи квартиры, предполагает следующим шагом оформление официального договора. К моменту заключения сделки, продавцу необходимо самостоятельно собрать полный пакет правоустанавливающих документов, а именно:

  • удостоверяющий личность паспорт или свидетельство о рождении ребенка;
  • документы на квартиру, которые подтверждают право распоряжения имуществом;
  • технический план;
  • выписка из единого государственного реестра прав;
  • бумага, подтверждающая отсутствие долгов;
  • согласие супруга, если недвижимость приобреталась в браке;
  • документально подтвержденная резолюция органов опеки, если одним из владельцев выступает несовершеннолетний ребенок;
  • договор задатка.

Когда пройдены все предыдущие процессы, готов пакет документации, следующие действия при продаже квартиры сводятся к оформлению договора купли-продажи с последующей регистрацией. Сделка происходит в присутствии нотариуса. Он сверяет подлинность предоставленных документов, соответствие их юридическим нормам, удостоверяет личности всех участников, присутствие которых обязательно, их подписи.

Важным аспектом проведения сделки является денежный расчет. Руководство для продавца предполагает два варианта получения полной оплаты за объект недвижимости: передача наличных средств во время регистрации либо через банк. При наличном расчете, покупатель передает всю оговоренную сумму, продавец путем пересчета убеждается в том, что все верно и подписывает расписку о получении средств.

На сегодняшний день, более удобным и безопасным признан безналичный расчет через банковскую ячейку. Механизм довольно прост: под контролем банковского служащего, продавец пересчитывает и проверяет на подлинность всю полученную сумму. Деньги упаковываются, заверяются подписями обеих сторон. Депозитная банковская ячейка гарантирует продавцу получение всей суммы по завершению сделки купли-продажи.

Логично предположить, что для удачной продажи необходимо сделать так, чтобы недвижимость понравилась покупателю. Вот несколько простых шагов, которые способны многократно улучшить впечатление от вашего жилья.

Уборка в подъезде

Опыт агентств по недвижимости показывает, что покупатель начинает оценивать жилье, начиная с подъезда и коридора. Удачно для вас, если там чисто и светло, а лифт работает. Это сразу расположит клиента к сделке. Проблема в том, что каким бы дорогим и роскошным не был ремонт в вашей квартире, мало кому хочется жить с неадекватными соседями и делить с ними общее пространство.

Если с подъездом вам не особо повезло, стоит потратиться на минимальный ремонт. Достаточно будет покрасить и побелить стены. Всего пара тысяч рублей помогут вам гораздо быстрее продать жилье.

Вывоз вещей

Поставьте себя на место покупателя. Он хочет заплатить за квадратные метры, а не за старый хлам незнакомца. Кроме того, чем меньше в квартире будет мебели и других вещей, тем она визуально будет казаться просторнее, пустые квартиры продаются быстрее – это факт.

Взгляните на квартиру глазами незнакомца и с этой перспективы выносите все ненужные вещи: магниты с холодильника, старые книги и лыжи с балкона, ковры и бабушкину мебель. Можно продать все на Авито, раздать друзьям или родственникам, благотворительным организациям, а совсем уж старые и ненужные вещи смело выбросить.

Уборка в квартире

Устройте генеральную уборку с выбиванием оставшихся ковров, мойкой зеркал, стекол и всей сантехники. Не забудьте избавиться от пыли и старых пятен. Чем больше блеска вокруг, тем лучше для вас. Идеально, чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру обезличено, как комнату в гостинице. Тогда его воображению легче будет начать работать и представлять себя и свою семью в этой обстановке.

Шаг 3. Размещение объявлений

Покупатели должны откуда-то узнать о том, что ваше жилье выставлено на продажу. Вот поэтапное руководство к действию.

Нужно сфотографировать не только все комнаты, но и коридор, балкон, кухню и санузел. Также покупателям будет интересно увидеть подъезд, вид из окна, фасад и придомовую территорию, а также парковку, если она есть. Помните, что клиентам не нужны крупные планы, идеальный вариант – панорамные снимки.

Профессиональный фотограф интерьеров сможет сделать их для вас, но придется заплатить за это несколько тысяч. Подготовьте 8 – 10 четких фото план жилья. Без фотографий объявление выглядит подозрительно, а информативные снимки высокого качества существенно увеличивают количество звонков.

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Опишите жилье простыми словами, избегайте общих формулировок, таких как “свежий ремонт” или “близко к центру”. Вместо этого используйте конкретные описания “10 минут пешком до метро” и “новая сантехника, трубы, ламинат, в ванной заменена плитка”. 8 – 12 строк будет достаточно. Не забывайте разбивать текст на абзацы.

  • Распространить объявление

Опубликуйте подготовленные фото и текст на всех основных сайтах: Domofond, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и, разумеется, Авито. Не лишним будет сделать публикацию в социальных сетях и попросить друзей ее перепостить.

Шаг 4. Организация просмотров

  • когда в последний раз делали ремонт;
  • что будет вывезено из квартиры после продажи, а что останется;
  • в каком состоянии отопление.

Также лучше иметь при себе копии документов на жилье и последние квитанции об оплате. Так у вас будет возможность подтвердить свои слова документами.

Ненавязчиво расспросите потенциальных покупателей пока идете вместе до квартиры или пока они раздеваются. Когда вы поймете, с какой целью люди хотят купить квартиру, почему заинтересовались этим районом, далеко ли они отсюда работают и есть ли у них дети, то сможете рассказать им о том, что для них наиболее важно.

К примеру, молодые родители заинтересованы больше всего в безопасности и в наличии хорошей школы неподалеку; бездетные беспокоятся о ремонте и хорошей звукоизоляции, а для пожилых людей очень ценно наличие герметичных окон и спокойных соседей.

Потенциальные покупатели с высокой долей вероятности будут критиковать жилье. На это нужно не раздражаться, а попытаться предугадать основные замечания. Так вы сможете либо рационально объяснить их наличие, или описать их клиенту с выгодной стороны. К примеру, если в доме маленькие окна, то это не “мало света”, а “безопасно для животных и детей”.

Клиенты не должны ассоциировать жилье с чем-то, кроме своего счастливого будущего. Для этого стоит на время просмотра освободить помещение от животных и жильцов.

Шаг 7. Заключение договора купли-продажи

Если вы договорились с покупателем и собираетесь выходить на сделку, заключите предварительный договор купли-продажи или договор задатка. Если покупатель передумает, задаток останется у вас. Если передумаете вы, задаток придется вернуть в двойном размере. Заключать такой договор не обязательно, но с ним спокойнее. Стандартный размер задатка — 2-5% от стоимости квартиры.

📌 паспортные данные продавца и покупателя;

📌 адрес и описание квартиры;

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

📌 точную стоимость квартиры;

📌 размер задатка, сроки и способ оплаты;

📌 условие, что задаток останется у вас, если покупатель откажется от покупки;

📌 подтверждение, что у квартиры нет обременений на продажу;

📌 срок, в который вы должны освободить квартиру и подготовить все документы к продаже;

📌 взаимную ответственность за нарушение условий договора;

Предлагаем ознакомиться:  Кто снимает обременение с квартиры при ипотеке

📌 человека, который несет дополнительные расходы на регистрацию сделки, оплату госпошлин, аренду ячеек в банке;

📌 дату и подпись. 

Когда обо всем договоритесь и соберете все документы, заключите договор купли-продажи. Надежнее составить договор у юриста или риелтора. Ошибаться нельзя — если пропустите что-нибудь важное, сделку могут отменить. Договор обязательно заверьте у нотариуса — в случае проблем, суд не примет незаверенные договоры.

📌 ФИО продавца и покупателя, ваши адреса и полные паспортные данные;

📌 точную стоимость квартиры;

📌 подробное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;

📌 наличие или отсутствие обременений на квартиру;

📌 условия, без которых договор не считается заключенным;

📌 разрешение супруга или супруги на продажу;

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

📌 отсутствие других собственников и зарегистрированных в квартире людей;

📌 сроки и порядок передачи квартиры;

📌 сроки и способ оплаты;

📌 взаимную выгоду,  добровольность заключения договора, дееспособность сторон.

К договору приложите все сопутствующие документы: разрешение супруги, копию техпаспорта, расписку о получении денег, акт приема-передачи квартиры. 

Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка. Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше.

Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам.

Договор задатка должен включать в себя:

  • данные паспортов продавца и покупателя;
  • тип и адрес жилья;
  • полную стоимость квартиры;
  • размер задатка, срок и способы оплаты;
  • условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);
  • подтверждение юридической чистоты квартиры;
  • информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
  • сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
  • дату, подписи сторон.

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Неплохо на этом этапе обратиться к риэлтору или юристу, чтобы составлением договора занимался профессионал. Любая, даже самая незначительная ошибка на этом этапе чревата тем, что сделка будет объявлена недействительной. Даже составленный юристом договор необходимо заверить у нотариуса, поскольку в случае необходимости судебного разбирательства суд откажется принимать незаверенные бумаги.

Чек-лист для проверки информации, включенной в договор:

  • данные покупателя и продавца (ФИО, адрес, паспортные данные);
  • точная стоимость жилья;
  • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров ( копия техпаспорта);
  • подтверждение отсутствия обременения на жилье;
  • обязательные условия, выполнение которых подтверждает заключение договора;
  • согласие супруги/супруга на продажу ( свидетельство о браке и нотариально заверенное свидетельство о согласии);
  • подтверждение того, что в квартире никто не прописан и нет других владельцев;
  • порядок передачи жилья и сроки ( акт приема-передачи квартиры);
  • способ передачи оплаты и сроки ( расписка о получении денег в полном объеме);
  • описание взаимной выгоды, согласие сторон с тем, что договор был заключен добровольно, подписан дееспособными сторонами.

После продажи квартиры владельцы начинают беспокоиться о следующем важном аспекте – об уплате налога. У нас на сайте вы сможете ознакомиться с материалом, который в полной мере раскрывает вопрос налогообложения при продаже недвижимости и рассказывает о том, что делать, чтобы продать жилье без налога.

Если продажа квартиры планируется без обращения к риэлтору – потребуются как минимум начальные знания в юридической сфере и проработанная пошаговая инструкция. А положительный момент – это, безусловно, значительная экономия денег.

Ждем ваши вопросы и будем благодарны за оценку поста и репост.

Для фиксации своих намерений, продавец и покупатель заключают в присутствии нотариуса предварительный договор. Его пункты должны вмещать информацию о технических данных объекта недвижимости, сроках продажи, выселение из квартиры, выписки, а также точной стоимости. Письменно или устно оговаривается имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей.

Лицо, приобретающее недвижимость, передает определенную сумму, гарантирующую неотвратимость сделки — задаток. Это нужно для того, чтобы представители сторон ограничивались договоренностью. Законодательно установлено, что, если покупатель откажется приобретать недвижимость, задаток ему не возвращается. Когда же продавец столкнется с более выгодным предложением и откажется от сделки, он должен будет вернуть денежный задаток в удвоенном размере.

Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.

Главное избегайте самых распространенных ошибок:

  • Неправильная оценка;
  • Неподготовленная квартира;
  • Неумение продавца общаться с покупателями;
  • Неправильно оформленные документы.

Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!

Шаг 10. Получите деньги

Получить деньги можно при подписании договора купли-продажи или акта приемки. Но чаще всего покупатель передает средства после того, как был осуществлен переход права собственности. В договоре купли-продажи должен быть описан процесс передачи денег и сроки, в которые должна быть проведена оплата.

Покупатель может расплатиться как наличными, так и банковским переводом. Сейчас оплата крупных покупок наличными деньгами – большая редкость, поскольку это в равной степени неудобно и опасно.

Вот два самых популярных способа передачи денег:

  • Перевод на аккредитивный счет

Наиболее современный и безопасный способ оплаты при покупке квартиры – перечисление денег на специальный банковский счет, который называется аккредитивным. Продавец получает доступ к счету только после того, как будет зарегистрирован договор купли-продажи. Услуга обойдется в 2 – 5 тысяч рублей комиссия за перевод 0,2 – 0,3 % от полной суммы. При проведении сложных сделок с обменом недвижимости использовать этот способ оплаты будет неудобно.

  • Размещение денег в банковской ячейке

квартира

Покупателю нужно оставить деньги в банке в особой ячейке. При этом вся сумма должна быть пересчитана банковским работником в присутствии покупателя. Сотрудник банка проверит подлинность купюр, поместит их в пакет и заклеит. Продавец и покупатель должны поставить на этом пакете свои подписи. После этого покупатель теряет возможность получить деньги, а продавец сможет забрать их, когда принесет договор купли-продажи с отметкой о регистрации.

Стоит упомянуть, что банк не в ответе за подлинность бумаг, которые будут предоставлены продавцом.

Деньги можно получить во время подписания основного договора или передаточного акта. Чаще всего, их передают после перехода права собственности.

Передать деньги можно наличными или банковским переводом. Наличными на месте сейчас передают редко — это опасно и неудобно. В основном деньги переводят на аккредитивные счета или оставляют в банковской ячейке.

Аккредитивный счет — это специальный банковский счет, на который покупатель перечисляет деньги. Вы как продавец сможете забрать деньги со счета только после регистрации договора купли-продажи. Это самый прогрессивный и безопасный вариант.

При передаче денег через банковскую ячейку покупатель приносит деньги в банк и оставляет в специальной ячейке. Перед этим деньги в присутствии вас и банковских работников пересчитывают, проверяют и заклеивают в пакет, на котором продавец и покупатель ставят подписи. Покупатель больше не сможет их забрать, продавец — сможет, но только после того, как покажет договор с отметкой о регистрации.

В обоих случаях банк не несет ответственности за подлинность документов, которые предоставит продавец. 

За использование аккредитивного счета попросят столько же, сколько и за использование банковской ячейки — 2-5 тысяч рублей. Но за аккредитив могут взять дополнительную комиссию сверху — 0,2-0,3% от суммы перевода. Аккредитивные счета сложно использовать при альтернативных сделках с обменом. 

Шаг 11. Передайте квартиру новому собственнику: составьте акт приема-передачи

Покупатель должен получить ключи от квартиры тем способом, который описан в договоре купли-продажи. Зачастую это происходит в тот день, когда подаются документы в Росреестр или МФЦ. В момент передачи ключей бывший и новый владельцы должны подписать акт приемки. Он является подтверждением того, что жилье было передано продавцом в оговоренном состоянии, а у покупателя нет никаких претензий.

Что должно быть указано в акте приемки:

  • ФИО и паспортные данные покупателя и продавца;
  • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров;
  • подтверждение того, что у сторон нет претензий;
  • согласие сторон с тем, что сделка была проведена добровольно, а стороны дееспособны.

Составленный договор лучше заверить у нотариуса для перестраховки в случае судебных тяжб. Также не забудьте приложить к акту приемки бумаги, подтверждающие полную оплату коммунальных услуг и отсутствие долгов.

расчеты по сделке

Когда акт приемки подписан, покупатель становится на 100 % владельцем жилья, а вы имеете право забрать деньги.

В день подачи документов в МФЦ или Росреестр передайте покупателю ключи от квартиры. В этот же день подпишите с покупателем акт приема-передачи — документ подтвердит, что вы передали квартиру в надлежащем виде, а покупатель ее принял и всем доволен. Это необходимо, чтобы избежать возможных конфликтов.

Предлагаем ознакомиться:  Техническое задание к контракту по озеленению образец

📌 ФИО продавца и покупателя, ваши паспортные данные;

📌 отсутствие взаимных претензий, добровольность сделки, дееспособность и вменяемость обеих сторон.

Приложите к договору справку об отсутствии долгов по коммуналке. Чтобы перестраховаться от ошибок, заверьте акт приема-передачи у нотариуса. 

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

  1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
  2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
  3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
  4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
  5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
  6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
  7. С целью вложения полученных денег в другую сферу (открытие бизнеса, покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

За сколько можно продать квартиру

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

  1. Количество комнат. Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
  2. Метраж или квадратура. Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
  3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.
  1. Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
  2. Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
  3. Тип санузла. Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
  4. Тип отопления. Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут экономить семейный бюджет на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
  5. Наличие ремонта. Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.
  1. Величина коммунальных платежей. Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
  2. Этажность дома и этаж. Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
  3. Год постройки и тип строения. Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
  4. Район расположения. В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
  5. Инфраструктура. Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
  6. Прилегающая территория. Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
  7. Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
  8. Готовность объекта. Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

  • В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
  • Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
  • В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

Случаются разные ситуации, когда продать недвижимость нужно как можно быстрее: срочно нужны деньги, незамедлительный отъезд за рубеж и пр. Здесь придут на помощь дельные советы специалистов в этой сфере, а именно:

  • квартиру нужно представить в лучшем ракурсе, описав все возможные достоинства;
  • объявление о продаже публикуется на множестве сайтов, в соцсетях;
  • можно привлечь риэлтеров, имеющих обширную базу данных покупателей;
  • некоторое снижение цены на недвижимость (даже незначительное) поспособствует ускорению процесса продажи;
  • всю документацию необходимо собрать в максимально короткие сроки.

Предпродажная подготовка квартиры

Конечно, каждый продавец хочет извлечь максимальную выгоду от продажи своего имущества, что вынуждает применять некоторые хитрости.

Перепланировка

Квартира с раздельными комнатами имеет больший спрос. Если комнаты смежные, можно сделать перепланировку, обязательно узаконив ее в БТИ.

Ремонт

Визуальное восприятие играет огромную роль при покупке. Аккуратная ухоженная жилплощадь всегда привлечет внимание. Если не хватает средств, чтобы сделать дорогостоящий ремонт, можно приобрести «материалы-заменители» и, с их помощью, значительно преобразить помещение. Например, поклеить обои, имитирующие декоративную штукатурку, положить плитку «под мрамор» и т.д.

Важно чтобы потенциальный покупатель не чувствовал себя единственным претендентом. Даже, если нет других людей, желающих приобрести квартиру, можно попросить близких и родственников выступить в их роли, «случайно» прийти на просмотр в то же время, когда квартира демонстрируется покупателю и высказать свои намерения ее приобрести.

Нежелание продавать

Чтобы продать дороже, продавцу нужно быть немного актером, который должен продемонстрировать, будто бы он вовсе не хочет продавать такую супер квартиру, но его вынуждают обстоятельства. Одновременно стоит подчеркнуть все имеющиеся достоинства, которые он «и так не учел», озвучивая цену.

Первое, с чего следует начать – это провести осмотр жилой площади. Важно определиться, сколько будет стоить жилое помещение согласно его параметрам и соотношению их с рынком недвижимости в конкретном населенном пункте на текущий момент времени.

Основным условием для организации и контроля действий по продаже квартиры без риэлтора служит заранее сформулированный и прописанный план, пошаговая инструкция.

Еще до наступления самого момента торговли важно определить для себя цель продажи. На вопрос, можно ли продать жилье без участия риэлтора в минимальный срок, последует отрицательный ответ, если предпродажная подготовка не реализовалась.

Если цель продажи – максимальное получение прибыли – то ее можно обеспечить двумя способами:

  • предпродажным обустройством надлежащего вида жилой площади, внедрение современных деталей в интерьер или коммуникации, не требующих больших финансовых вложений, но повышающих общее впечатление о помещении в глазах покупателя;
  • тщательной и поэтапной проработкой рекламной компании.

Важной составляющей для торговли жилплощадью по высокой цене на рынке недвижимости без риэлторских услуг является проведение неоднократных тематических переговоров с потенциальными покупателями.

Уже сформирована средняя цена продажи по рынку на каждый тип недвижимости. Она указана в ориентировочной сумме, размещенной на официальном портале Федеральной Службы Государственной статистики в открытом доступе в интернете.

Индивидуальный вариант формирования стоимости без риэлтора может происходить с помощью услуг специалиста по оценке недвижимости. Детальный отчет от него на бумажном носителе или в электронном виде не превысит 4 тыс. руб.


Об авторе: admin4ik

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock detector